Toutes les personnes liées au monde des affaires et du marketing cherchent un moyen de se développer rapidement. Cependant, la plupart de ces entreprises commerciales échouent. Pour quelle raison ? Le plus souvent, c’est dû à l’absence de canaux de traction.
1. Le marketing viral
Que se passe-t-il si un utilisateur amène le suivant à bord ? Eh bien, c’est ce qu’est le marketing viral : trouver un moyen d’obtenir des conversions en incitant vos utilisateurs existants à partager vos merveilles avec leur famille, leurs amis et leurs collègues – dans la plupart des cas, en les récompensant pour cela.
2. Les relations publiques
Les médias traditionnels ont envahi Internet, suite au battage médiatique de la dernière décennie. Le fait de figurer dans les grandes publications fonctionne toujours – et donne d’excellents résultats.
Les gens apprécient la liberté qu’offrent Reddit et Product Hunt, mais ils sont tout de même liés aux publications médiatiques qui définissent les tendances. Assurez-vous simplement de toujours faire partie des nouvelles !
3. Relations publiques non conventionnelles
Faites des cascades et traitez vos clients outrageusement bien, et la nouvelle se répandra. Ce n’est pas quelque chose pour les faibles d’esprit – beaucoup de gens peuvent vous détester, mais en attendant, vous pouvez créer suffisamment de buzz pour que votre projet décolle. Ryan Holiday peut vous l’assurer.
4. Le marketing des moteurs de recherche
Vous pouvez toucher des centaines de millions de personnes en faisant de la publicité sur les moteurs de recherche. Tout le monde connaît Google AdWords aujourd’hui, et beaucoup de gens prétendent le faire. Méfiez-vous, car vous pouvez dépenser beaucoup d’argent pour des clients de mauvaise qualité. Faites vos devoirs !
5. Annonces sociales et d’affichage
Soyons réalistes. Nous, les gens, aimons les médias sociaux. Nous aimons aussi les communautés et les sites web étroitement liés à nos goûts.
Notre fréquentation de ces plates-formes a révolutionné la publicité en général, créant de nouveaux champs d’action pour les spécialistes du marketing et les entreprises, qui peuvent ainsi gagner beaucoup d’argent. Il vous suffit de trouver où traînent vos clients.
6. Les publicités hors ligne
Avant de vous extasier sur le caractère démodé de la télévision ou des panneaux d’affichage, vous devez calculer le temps que vous passez à surfer sur votre mobile alors que vous êtes sur votre canapé avec la télévision en marche ou dans le métro entouré de grands panneaux @ass. Il y a de fortes chances que vous ayez recherché quelque chose que vous avez entendu ou vu dans les situations susmentionnées.
7. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus qui consiste à obtenir du trafic à partir des résultats de recherche « gratuits », « organiques », « éditoriaux » ou « naturels » sur les moteurs de recherche. En d’autres termes, il s’agit de la méthode permettant de figurer en tête des moteurs de recherche pour les mots clés que vous essayez de classer. Il ne s’agit pas d’un sprint, mais d’un marathon !
8. Marketing de contenu
Le marketing de contenu est une approche marketing axée sur la création et la distribution de contenu utile, applicable et cohérent pour attirer et fidéliser vos utilisateurs cibles et, en fin de compte, pour générer des conversions pour votre produit, service ou entreprise en général. Les articles, les guides, les infographies et les webinaires ont un point commun : ils génèrent un flux de revenus !
9. Marketing par e-mail
Faire de l’Email Marketing, c’est utiliser une série d’emails automatisés et personnalisés dans le but d’augmenter les ventes.
De nombreux acteurs font des choses fantastiques, en créant des lignes d’objet irrésistibles à cliquer, dans le cadre de leur stratégie de vente principale visant à augmenter les conversions.
10. L’ingénierie comme marketing
Affecter vos ressources d’ingénierie à la création d’outils gratuits qui facilitent la vie de vos clients potentiels est une méthode éprouvée et plutôt réussie d’acquisition de clients. Hubspot, par exemple, a fondé ses premiers succès sur des outils comme Website and Twitter Grader et continue jusqu’à aujourd’hui avec le CRM gratuit.
11. Cibler les blogs
Beaucoup de gens sont frustrés lorsqu’ils cherchent leurs premiers utilisateurs. La vérité est que vous pouvez obtenir la première vague d’entre eux en ciblant simplement les blogs qu’ils lisent déjà. Contacter ces blogs pour des articles invités, une couverture ou simplement pour placer le badge de votre entreprise pourrait vous amener là où vous devriez être.
12. Développement commercial
« Tu me grattes le dos et je te gratte le tien » est une phrase qui résume de la manière la plus précise qui soit. En établissant des partenariats, vous pouvez atteindre des centaines, des milliers ou des millions de clients, d’une manière qui profite aux deux parties. Vous pouvez opter pour un partenariat standard, une coentreprise ou une licence. Et Oh, Google l’a utilisé comme canal de traction initial.
13. Ventes
Générer des pistes, les évaluer et les convertir en clients payants. C’est ça les ventes, et les ventes sont plutôt utiles lorsque votre produit est cher et nécessite une interaction interpersonnelle avant l’achat.
Pour passer à l’échelle, vous avez besoin d’un modèle de vente qui ne s’appliquera pas seulement aux problèmes de vos prospects, mais qui améliorera également le développement de votre produit.
14. Programmes d’affiliation
Que diriez-vous d’inciter d’autres personnes à vendre vos produits en leur permettant de conserver un pourcentage des gains réalisés ?
Les programmes d’affiliation sont utilisés par des tonnes d’entreprises depuis plus de 15 ans et sont devenus l’une des traditions de l’Internet. C’est plus ou moins comme le Business Development, mais à cette occasion, le partenariat est entre une entreprise et un individu.
15. Plateformes existantes
Les médias sociaux ont changé notre façon de percevoir la réalité, la publicité numérique et le marketing. Il est tout à fait naturel pour les entreprises de les utiliser comme noyau de leur fonctionnalité. Construire une audience à partir de rien peut être une vraie plaie. Facebook a 1,25 milliard de personnes prêtes à vous aimer. C’est exactement ce que les gars de Zynga se sont dit.
16. Salons professionnels
Les salons professionnels offrent la possibilité à votre entreprise de présenter ses produits en personne à des initiés du monde des affaires et vous rapprochent de prospects qui pourraient être ridiculement intéressés par ce que vous faites. C’est une excellente occasion de faire des annonces importantes, de conclure des partenariats ou simplement de susciter l’intérêt pour ce que vous faites.
17. Événements hors ligne
Le parrainage ou l’organisation d’événements hors ligne peut vous permettre de gagner beaucoup de terrain.
C’est l’occasion pour vous de discuter avec des clients potentiels de leurs problèmes. Vous voyez, contrairement à la publicité en ligne qui peut ne pas fonctionner avec certaines personnes, leur donner une chance de vous rencontrer peut être beaucoup plus efficace.
18. Missions de conférencier
Les articles éducatifs, les guides et les webinaires offrent une grande valeur et peuvent vous ramener des clients.
Mais ce que les gens apprécient le plus, c’est de participer à des événements éducatifs. En apprenant à connaître vos prospects en personne et en prouvant votre valeur, vous vous rapprochez de leur conversion en clients payants.
19. Création d’une communauté
La création d’une communauté consiste à investir dans les relations entre vos utilisateurs, à encourager ces relations et à les aider à faire entrer d’autres personnes dans le cercle de votre entreprise. Votre objectif doit être de créer une armée d’évangélistes – des utilisateurs passionnés qui racontent à d’autres personnes à quel point votre produit est génial.
Traction précoce pour les startups
Plus tôt vous parviendrez à obtenir de l’audience, mieux ce sera. La première vague d’utilisateurs, les « early adopters », est cruciale.
La traction précoce d’une startup peut faire la différence entre le succès et l’échec, surtout si vous êtes une startup.
La traction précoce est le signe que vous avez un produit que les gens veulent utiliser. En outre, la traction au début de la phase de démarrage est une assurance pour les investisseurs en capital-risque et leurs investissements.
Maintenant que vous connaissez les voies de la traction, vous voulez peut-être savoir comment obtenir une certaine traction.
Voici quelques moyens :
- S’assurer de l’adéquation produit-marché
- Lancez une campagne de pré-lancement
- Comment dynamiser une campagne de pré-lancement pour obtenir la traction d’une jeune entreprise ?
- Collectez des fonds pour votre produit
- Créer une liste d’adresses électroniques
- Intégrer un programme de parrainage
