Quel budget publicitaire pour faire connaître votre site web ?

Quel budget publicitaire vous devez alloué dans vos campagnes publicitaires

Investir dans les publicités en ligne est-il une nécessité ?

Ce n’est un secret pour personne, le marketing digital est essentiel au succès de toute entreprise moderne. 

D’ici à la fin de l’année 2023, on s’attend à ce qu’environ 66,8 % de toutes les dépenses publicitaires soient effectuées sur des plateformes digitales, la majorité étant consacrée aux recherches et à l’affichage publicitaire.

Mais pour les entreprises qui souhaitent gagner de nouveaux clients en ligne à un coût par acquisition raisonnable, il peut être difficile de déterminer comment allouer judicieusement un budget de marketing digital

Entre les annonces par paiement au clic, le référencement, la publicité native, le marketing de contenu et les médias sociaux, les marques disposent de nombreuses options pour atteindre leur public cible. On peut citer les deux plateformes Google Ads et facebook Ads.

Malheureusement, bon nombre de ces canaux numériques sont de plus en plus coûteux. Alors comment votre entreprise peut-elle déterminer où investir au mieux ses dépenses de marketing digitale ?

Pour être un bon budgétisé, il faut choisir les canaux digitaux qui apportent un trafic qualifié sur le site Web et qui génèrent le meilleur retour sur investissement publicitaire (ROI).

 Voici quelques conseils pour découvrir quels sont ces canaux et comment atteindre votre public cible en ligne à un prix qui convient à votre entreprise.

Comment allouer votre budget ?

1. Donnez la priorité aux canaux présentant des taux de conversion plus élevés

Les canaux numériques sur lesquels votre entreprise s’appuie dépendent de beaucoup de choses. Votre secteur d’activité, votre public cible, la notoriété de votre marque, votre base de prospects existants, etc. limiteront les choix dont dispose votre entreprise pour un marketing digital rentable.

Néanmoins, il est utile de savoir quels sont les canaux qui tendent vers des taux de conversion plus élevés lors de la budgétisation

L’email marketing et le social organique requièrent une solide liste d’emails ou d’abonnés ainsi qu’un nombre important d’abonnés aux médias sociaux. 

Si vous êtes une entreprise plus récente qui n’a pas encore développé ces actifs, d’autres canaux avec des taux de conversion plus faibles, comme le SEM (marketing de moteur de recherche) ou les annonces d’affichage, sont encore de bonnes options pour commencer à générer des clics et des revenus.

Il est important de noter que certaines publicités comportementales, comme les annonces de reciblage, peuvent augmenter les taux de conversion sur plusieurs canaux. 

Les annonces de reciblage peuvent augmenter les engagements de 400 %, de sorte que les plateformes comme Facebook et Google Ads qui proposent des options de reciblage méritent souvent une partie de votre budget de marketing digital.

Mais n’oubliez pas que des taux de conversion plus élevés ne signifient pas nécessairement grand-chose si vous payez un montant exorbitant pour générer des clics ou ces ventes en premier lieu. Le retour sur investissement publicitaire est la mesure la plus utile pour déterminer les canaux qui conviennent à votre entreprise.

2. Allez sur les plateformes que votre public cible utilise activement

Une budgétisation efficace nécessite également une bonne compréhension de votre public cible et de la façon dont il trouve des produits et services comme les vôtres. 

Avant de diriger vos fonds marketing vers une plateforme, vous devez vous assurer que votre public cible y est actif et que vous pouvez le trouver grâce au ciblage disponible sur la plateforme, qu’il s’agisse de recherche, d’intérêt, de comportement ou contextuel.

Si vous êtes une marque récente ou si vous ne savez pas comment vos nouveaux clients peuvent vous trouver, posez-vous les questions suivantes :

  • Comment vos clients actuels ou passés vous ont-ils trouvé ?
  • Où vos concurrents acquièrent-ils leurs clients ?
  • Vos clients actuels ou passés vous ont-ils trouvé sur un appareil mobile ou de bureau ?
  • Quelle action de conversion voulez-vous que les visiteurs de votre site prennent ?

Si votre entreprise ne dispose pas de solides outils d’analyse, il peut être difficile de répondre à ces questions. 

Par conséquent, avant de lancer une campagne, assurez-vous que vos outils d’analyse sont entièrement configurés, qu’il s’agisse de Google Analytics, de la Google Search Console (GSC), d’un CRM ou d’un autre outil d’attribution, et que vous êtes prêt à suivre les plateformes qui génèrent réellement des prospects ou des ventes.

La réalité est qu’il y a des courbes d’apprentissage avec la publicité sur n’importe quelle plateforme. 

Il est fort probable que vos premières campagnes ne soient pas rentables. Mais une fois que vous commencerez à en savoir plus sur les habitudes en ligne de votre public, vous pourrez exploiter ces informations pour prendre des décisions plus intelligentes et mieux informées sur les plateformes qui peuvent générer un trafic qualifié et qui méritent une deuxième, une troisième campagne, etc.

3. Déterminez ce que vous êtes prêt (et non prêt) à dépenser

Une fois que vous avez déterminé les canaux dans lesquels vous souhaitez investir, vous devez décider ce que vous êtes prêt (ou non) à dépenser pour y atteindre votre public.

Certains canaux sont beaucoup plus coûteux que d’autres. Le référencement social organique et le SEO sont plutôt abordables, tandis que le PPC (pay-per-click) et le social payant peuvent coûter très cher. 

L’espace du marketing digital est incroyablement compétitif, et de nombreuses marques finissent par payer trop cher pour générer des clics sur des publics qui ne sont pas susceptibles de se convertir ou d’effectuer un achat.

Déterminez dès le départ ce que vous êtes prêt à dépenser et tenez bon. J’ai eu de nombreux clients qui ont été complètement pris de court par les coûts insensés du PPC pour les termes de recherche dans leur secteur et qui ont quand même épuisé leur budget de marketing digital en achetant des clics non qualifiés.

optimiser vos budgets publicitaires et payer moins chers

4. Équilibrez votre budget PPC avec un budget SEO

Si les campagnes de PPC peuvent certainement vous aider à générer du trafic vers votre site Web, ces clics peuvent s’accumuler très rapidement. 

En revanche, le référencement prend plus de temps, mais il peut vous aider à générer du trafic à long terme en vous classant pour des mots clés pertinents dans votre niche industrielle à une fraction du coût.

Ceci étant dit, les bonnes stratégies de CPP peuvent contribuer à votre référencement. Le CPP peut être un excellent moyen de prospecter les mots clés ou les requêtes de recherche qui méritent d’être ciblés par le contenu du référencement.


Si des mots-clés spécifiques dans vos campagnes de PPC génèrent des clics qui se traduisent par des ventes, des formulaires de soumission de leads ou des réservations de démonstrations, votre marque devrait essayer de se classer pour ces mots-clés de manière organique afin de pouvoir s’approprier ce trafic à long terme à des coûts pas chers.

5. Écoutez les analyses et itérer, étirez, itérer…

Une fois que vous avez une image plus claire de votre public et que vous commencez à développer une base solide de prospects, vous pouvez utiliser ces données pour dépenser plus intelligemment et cibler les publics plus efficacement sur vos canaux et plateformes préférés.

Voici quelques exemples de la façon dont vous pouvez tirer parti de l’analyse dans vos futures campagnes numériques :

  • Les audiences similaires dans les campagnes publicitaires Facebook ciblage d’intérêt, démographique ou comportemental sur les plateformes de médias sociaux
  • Reciblage Google Ads ou pixel Facebook
  • Audiences segmentées et marketing par e-mail automatisé
  • Termes de recherche connexes et mots-clés à longue traîne dans Google Ads ou SEO

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