Comment trouver de nouveaux clients grâce au SEO ?

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« Comment le référencement  SEO aide votre entreprise ? » C’est une question commune – et compréhensible – pour les propriétaires d’entreprises. 

Après tout, il est difficile de séparer la réalité du SEO de la fiction, et avec tant de spécialistes du marketing numérique qui vous disent que votre entreprise échouera sans lui, obtenir une image claire des avantages pratiques du référencement devient flou. 

Tout d’abord, il convient de préciser que le référencement n’est pas. Le référencement n’est pas une solution miracle qui permet aux entreprises de placer leur site Web en tête de liste sur Google. 
Il n’y a pas de code à déchiffrer ou d’algorithme à battre, mais en investissant du temps et des efforts dans les meilleures pratiques de référencement, pratiquement toutes les entreprises, des peintres en bâtiment locaux aux cabinets d’avocats, en passant par les sociétés de commerce électronique, peuvent attirer davantage de clients.

1-Le référencement rend votre entreprise plus visible

La principale raison pour laquelle une entreprise met en œuvre une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche est d’améliorer son classement dans les moteurs de recherche.  Vous avez déjà entendu l’expression « il est bon d’être au sommet » ? Si l’on considère que les cinq premiers résultats de recherche organiques obtiennent plus de 67 % de tous les clics, on peut dire que c’est vrai. 
En matière de SEO, vous voulez être là où sont vos clients. Les entreprises qui ne tiennent pas compte des mots-clés et des expressions recherchés par leurs clients continueront à perdre du terrain face à leurs concurrents, même si elles offrent un service ou un produit de qualité inférieure.

2-Il vous permet d’apprendre à connaître vos clients

Une grande partie du référencement s’articule autour de la recherche. Les propriétaires d’entreprises pensent déjà aux besoins de leurs clients. Cette démarche ne fait qu’aller plus loin. 

Par exemple, le propriétaire d’un magasin de proximité reçoit probablement beaucoup des mêmes questions, telles que « où puis-je trouver le lait » ou « avez-vous cette marque de boisson gazeuse ? » Au bout d’un moment, il est logique de mettre en place un affichage qui répond à ces questions.

La recherche de mots-clés est la même idée. Elle vous permet de rechercher et d’analyser les termes de recherche populaires que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche. Il existe un grand nombre d’outils pour vous aider, mais en anticipant les besoins de vos clients potentiels, vous pouvez les diriger vers votre site qui offre la meilleure réponse ou le chemin le plus clair vers celle-ci. 

Et cela leur permet aussi de mieux vous connaître.

Vous avez peut-être le meilleur produit ou service du marché, mais si vous êtes enterré en page deux ou pire… trois, les utilisateurs peuvent avoir du mal à vous faire confiance. La crédibilité et l’autorité d’une marque constituent un avantage considérable sur le marché, et ceux qui se hissent au sommet sont les leaders. 

Ce sont les marques vers lesquelles les clients potentiels se tournent pour trouver des réponses.  Ainsi, lorsque votre site Web apparaît plus haut dans les résultats de recherche, il gagne en crédibilité. À partir de là, vous pouvez gagner la confiance de votre clientèle et établir votre influence grâce à un contenu axé sur les mots clés.

3-Le référencement révèle de nouvelles opportunités

Certaines tactiques d’optimisation des recherches peuvent donner l’impression de reproduire ce que d’autres font déjà. Cela peut donner l’impression d’être dépassé et contribuer à un bruit de fond. Mais avec le référencement, il est important de prendre en compte ce qui fait défaut – quels sont les besoins qui ne sont pas satisfaits ?

Si le même propriétaire d’une supérette entendait parler d’un nouveau snack difficile à trouver, il serait logique de l’avoir en stock. Essentiellement, il serait le seul endroit où vous pourriez trouver cette friandise insaisissable, et même si cela ne représentait qu’une fraction de ses ventes, ce serait des ventes que le magasin de la rue ne pourrait pas obtenir. 
Il en va de même pour vos efforts de référencement. La recherche de mots-clés pourrait révéler des tendances nouvelles et émergentes dans ce que les clients potentiels demandent, vous donnant ainsi une longueur d’avance.

4-Le référencement peut être suivi et ajusté

Comme mentionné précédemment, le référencement vous donne beaucoup d’informations sur vos clients. Que faites-vous maintenant avec ces informations ? 

L’un des principaux avantages du référencement est de remarquer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Bien qu’il faille du temps aux moteurs de recherche pour explorer un site, vous pouvez déterminer ce qui fait bouger les choses. 
Si une nouvelle page de renvoi avec un texte convaincant et des CTA clairs a permis d’augmenter le nombre de conversions et de faire un bond dans le classement, vous pouvez répéter l’opération. D’un autre côté, si vous avez mis en œuvre une campagne de création de liens douteux dans le passé, vous ne verrez que peu ou pas d’impact. Heureusement, vous pouvez toujours changer de vitesse et obtenir des liens de sources plus fiables.

5-Il améliore les sites Web et les rend plus faciles à utiliser

Les moteurs de recherche comme Google mettent constamment à jour leurs algorithmes en tenant compte de l’expérience de l’utilisateur ou, mieux encore, de ses clients potentiels. Ils veulent offrir le meilleur site web pour répondre à leurs besoins avec la meilleure UX. C’est pourquoi il est important de revoir et d’affiner votre approche. 

Alors que de plus en plus de recherches sont effectuées sur des téléphones, des tablettes et des plateformes de recherche vocale, votre site est-il toujours adapté à une personne utilisant un ordinateur de bureau ? Les grands murs de texte, les images hors cadre et l’architecture obsolète d’un site Web contribuent tous à une expérience non optimale et à une baisse du classement. 

Pensez-y de cette façon : si votre site a l’air dépassé, qu’il est difficile d’y naviguer et qu’il donne l’impression d’être stagnant, comment voulez-vous engager un client potentiel ?

6-Un investissement dans le référencement est un gain à long terme

Vous vous souvenez que nous avons dit que le référencement n’était pas une solution miracle ? Il ne l’est toujours pas. Bien qu’il existe des alternatives de recherche payante comme les annonces, leurs résultats sont généralement éphémères. 

Investir dans le référencement, en revanche, est un processus lent, car il faut du temps pour mettre en pratique les mesures de SEO, pour que l’équité des liens se développe et pour que les moteurs de recherche évaluent leur autorité. 

7-Il permet d’intégrer l’ensemble de votre plan marketing

Le référencement est un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque et doit être le moteur de vos efforts de marketing. Toutes vos campagnes, qu’elles soient axées sur l’e-mail, les médias sociaux, le commerce électronique ou des moyens plus traditionnels comme l’impression, doivent s’inspirer et se soutenir mutuellement. 

Cela garantit que votre entreprise a une voix de marque unifiée, mais cela ajoute aussi de l’autorité. Lorsque vos publications sur les médias sociaux s’intègrent à votre blog et à vos pages de renvoi, vos objectifs sont alignés, le nombre de vos adeptes et leur engagement augmentent, et vous êtes mieux placé pour une croissance organique.

8-Le référencement est rentable et offre un retour sur investissement élevé

Il est vrai que beaucoup d’entreprises investissent massivement dans le référencement, mais c’est parce que la valeur d’un classement en première page est incroyable. En comparaison avec d’autres types de marketing et de recherche payante, vous en avez pour votre argent. 

En fin de compte, le SEO en vaut la peine car vous pouvez être sûr que vos concurrents prennent le référencement au sérieux. Les entreprises en première page cherchent à rendre leurs sites plus rapides, plus conviviaux et plus attrayants pour leurs clients. 

Rien n’empêche votre entreprise de faire de même. Le référencement est le moyen pour les entreprises nouvelles et innovantes d’égaliser les chances et de prouver aux consommateurs qu’elles méritent leur clientèle et la première place dans les résultats de recherche.

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