Plus de 50 % des petites entreprises qui n’utilisent pas le Lean startup en France échouent au cours des quatre premières années.
Il ne s’agit pas de vous empêcher de réaliser votre projet de rêve, mais de vous rappeler que toutes les idées qui se transforment en modèle d’entreprise ne sont pas forcément couronnées de succès. Et apparemment, la plupart d’entre elles ne réussissent pas !
Par conséquent, un entrepreneur ne doit pas faire un acte de foi dans une certaine idée commerciale et, avant de s’aventurer dans une entreprise, il doit avoir un plan d’urgence pour le cas où l’entreprise échouerait.
Lorsque l’entreprise échoue, l’entrepreneur ne perd pas nécessairement toutes ses finances et ses ressources, mais il perd sa volonté de travailler sur une nouvelle idée.
Pour éviter ce problème, une solution consiste à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie visant à accélérer la mise sur le marché et la faisabilité de l’entreprise. Cette méthodologie s’appelle Lean Startup.
Lean Startup : Que signifie t-il ?
Le Lean Startup est une méthodologie qui consiste à trouver le moyen le plus court possible de développer un produit en réduisant le temps et les fonds investis dans les cycles de développement.
Elle est également utilisée pour effectuer un test de faisabilité afin de déterminer s’il est viable ou non de mener une certaine activité.
Mais, la plupart des entrepreneurs et des dirigeants d’entreprise ont des idées fausses et une mauvaise compréhension de cette approche.
Mythes sur le Lean Startup
- Lean signifie que vous ne voyez pas grand
- La première chose à faire est de valider une solution
- Le Lean Startup se focalise sur la défaite
- L’approche Lean n’est pas destinée aux petites entreprises.
- Le Lean startup remplace la vision par les données et les commentaires des clients
Ce Framework est applicable à tous types d’entreprise avec ces différents thématiques. GE FastWorks a lancé 100 projets dans le monde en utilisant l’approche Lean Startup.
Parmi les autres partisans, citons QUALCOMM, Intuit, pour ne citer qu’eux.
Le Lean n’a rien à voir avec l’argent qu’une entreprise gagne ou investit. Il s’agit plutôt de répondre à la demande du client avec le moins de ressources possible.
Voyons pourquoi le développement de la clientèle est important et quelles méthodologies peuvent être utilisées ?
La méthodologie Lean Startup : Le manifeste du développement de la clientèle
La méthodologie Lean Startup est basée sur la méthodologie de développement de la clientèle. Développée par Steve Blank, elle met l’accent sur « l’apprentissage des clients et de leurs problèmes aussi tôt que possible dans le processus de développement. »
Le développement client Lean en action
Le développement de la clientèle permet d’éviter les erreurs et d’identifier de nouvelles opportunités de marché. Au lieu de supposer que vos croyances sur vos entreprises sont vraies, les entrepreneurs doivent se concentrer sur des méthodes scientifiques pour valider l’idée.
Avant de procéder au développement d’un produit, posez-vous les questions suivantes
- Qui sont vos clients ?
- Quels sont leurs besoins et quels sont leurs problèmes ?
- Quel est le scénario existant ?
- Quelle solution pouvez-vous fournir à vos clients ?
- Comment allez-vous fournir des solutions qui fonctionnent ?
Pour trouver le meilleur produit, Eric Ries a proposé en 2011 les méthodologies Lean Startup qui décrivent:
- Expérimentation guidée par des hypothèses : Plutôt que de se concentrer uniquement sur la planification et la recherche, les entrepreneurs doivent réfléchir à de nouvelles idées pour atteindre un résultat attendu.
L’incertitude peut être éliminée en menant des expériences fondées sur des hypothèses pour valider les idées. Cela permet de s’assurer que les équipes accomplissent leur tâche en écartant les mauvaises idées. Le Lean ne consiste pas seulement à échouer rapidement et à peu de frais. Il s’agit de mettre en place un processus, une méthodologie autour du développement d’un produit.
- Sorties de produits itératives : Si les entreprises investissent leur temps dans la construction itérative de produits pour répondre aux besoins des premiers clients, elles peuvent réduire les risques du marché et même éviter les lancements et les échecs de produits coûteux et nécessitant un financement important.
- Apprentissage validé : Le processus implique les itérations de test à chaque étape. Grâce à l’apprentissage validé, il est possible de prendre des décisions fondées sur les données plutôt que sur des spéculations.
En employant ces méthodes, les entreprises disposent d’un moyen certain d’arriver à une conclusion au lieu de recourir à la méthode des essais et des erreurs.
Les principes du Lean Startup pour façonner votre entreprise
Les entrepreneurs sont partout
Toute personne qui a une startup est un entrepreneur, selon Eric Ries. Il définit une startup comme « Une institution humaine qui vise à créer de nouveaux produits ou services dans des conditions d’extrême incertitude ».
Peu importe la taille et le type de l’entreprise, tout le monde peut devenir entrepreneur s’il est confronté à l’incertitude. Innovez de nos jours est devenu une nécessité pour faire face à cet environnement incertain et dont on peut créer le besoin. Pensez grand – commencez petit – passez rapidement à l’échelle.
Innovation comptable
La comptabilité ne se limite pas seulement à la documentation financière des revenus, des pertes, des bénéfices et des ventes, mais fait également référence à la manière de mesurer les progrès, de fixer des étapes, de hiérarchiser le travail, etc. Ce type de comptabilité est appelé comptabilité de l’innovation. Il s’agit de réfléchir à des moyens créatifs de résoudre le problème de manière à disposer de suffisamment de points de différenciation pour se démarquer sur le marché.
L’entrepreneuriat, c’est de la gestion
Aujourd’hui, les start-ups nécessitent un nouveau type de gestion qui doit être adapté au contexte. Parce qu’il y a beaucoup d’entreprises qui avaient des produits étonnants et un marché énorme, mais elles ont échoué à cause de leur échec dans la gestion.
Apprentissage validé
Alors que la plupart des entrepreneurs souhaitent s’imposer sur le marché et visent à développer une marque à succès, ils limitent souvent leur vision à la recherche d’argent.
Lorsque vous dirigez une entreprise, il est essentiel de comprendre le marché et de valider tous les apprentissages à l’aide d’outils et de méthodes scientifiques pour examiner tous les éléments de l’entreprise et, finalement, développer une marque durable pour un avenir commercial long et fructueux.
Construire-Mesurer-Apprendre
Le Lean startup consiste à transformer les idées en produits en construisant le produit le plus simple appelé MVP.
Ceci est fait en évaluant par des tests et des commentaires d’utilisateurs pour collecter des données sur la façon dont l’utilisateur ciblé accepte le produit. Comme indiqué précédemment, pour construire une entreprise prospère, il faut la traiter dans la boucle de rétroaction.
Avantages convaincants du déploiement de Lean Startup
- Réduit le risque de perte économique
- Accélère le développement d’un produit qui est à un stade initial
- Permet d’apprendre rapidement ce qui ne fonctionne pas, pour apporter des changements immédiatement.
- Recommandez de pivoter ou d’arrêter, si le plan initial ne fonctionne pas.
- Vous pouvez suivre les progrès à travers l’activité, l’engagement et la rétention des utilisateurs.
En résumé
Il est nécessaire de comprendre qu’un lancement de produit de type big bang est la recette parfaite pour échouer sur le marché actuel.
Pour ce big-bang, il suffit de suivre des principes, de continuer à expérimenter et de se concentrer sur la valeur ajoutée pour les clients avec moins de ressources. Apprenez à vous alléger pour obtenir des résultats favorables.
C’est tout ce que les entrepreneurs doivent savoir sur les lean start-ups. Et il est essentiel de comprendre que la méthodologie Lean est un processus continu et qu’elle doit être appliquée à maintes reprises dans l’entreprise.
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